Como uma mudança estratégica de foco do B2C para o B2B, guiada pela Holy Metrics, transformou a Can Candles em um case de crescimento e liderança no mercado de identidade olfativa corporativa.

O Ponto de Partida: Um Potencial Represado

A Can Candles nasceu com um produto de excelência: velas aromáticas artesanais. No entanto, sua operação inicial, focada no e-commerce para o consumidor final (B2C), enfrentava um desafio comum a muitas empresas: a estagnação. O volume de vendas era baixo, a recorrência era mínima e a marca lutava para ganhar tração comercial, operando sem um modelo de crescimento previsível.

O desejo de crescer existia, mas o caminho escolhido não oferecia a escala, a margem e a sustentabilidade que o negócio precisava para decolar.

O Momento da Virada: A Descoberta do Mercado B2B

Em nossa análise inicial junto à Can Candles, um insight estratégico mudou o rumo do jogo: enquanto o mercado B2C era pulverizado e de alto custo de aquisição, o segmento B2B (empresas) representava um oceano de oportunidades. O potencial para tickets mais altos, maior recorrência e contratos de longo prazo era evidente.

O desafio era claro: não se tratava apenas de “ligar anúncios”. Era preciso reposicionar uma marca inteira, migrando seu DNA do varejo para o corporativo e transformando a Can Candles na principal referência do Brasil em Identidade Olfativa para Marcas.

A Estratégia em Ação: Uma Operação de Performance 360°

Em parceria com os fundadores da Can Candles, desenhamos um plano de ataque focado em três pilares:

1. Reposicionamento de Marca e Oferta: Deixamos de vender apenas “velas aromáticas” para oferecer “projetos de branding sensorial”. A comunicação foi ajustada para dialogar com diretores de marketing, gestores de facilities e agências, mostrando como um aroma exclusivo pode fortalecer uma marca e criar experiências memoráveis para clientes de hotéis, clínicas, escritórios e grandes redes.
   
2. Aquisição de Clientes de Alto Valor (Mídia Paga): Construímos um motor de aquisição focado 100% em qualidade. Em vez de buscar cliques, buscamos decisores. Utilizamos campanhas de alta precisão no Google ADS, com segmentações, criativos e landing pages desenhados para uma única finalidade: gerar leads qualificados com real potencial de negócio.
   
3. Otimização da Conversão (CRO & SEO): O site foi completamente reformulado para ser uma máquina de captura de leads B2B. Aliado a um trabalho estratégico de SEO, posicionamos a Can Candles no topo das buscas para termos como “identidade olfativa para empresas” e “brindes corporativos aromáticos”, garantindo um fluxo constante de demanda orgânica qualificada.

Resultados: Crescimento Exponencial e Sustentável

Os números comprovam o sucesso da estratégia. A operação, focada em performance e ROI, entregou resultados que falam por si:

• ROI Espetacular: A campanha atingiu um ROI de 1,85 já no primeiro mês, escalando para 9,27 no quarto mês e alcançando a impressionante marca de 18,42 após 10 meses de otimização contínua.
  
• Leads que Convertem: Uma geração constante de leads de alto valor, com uma taxa média de conversão de Lead Qualificado (MQL) para Proposta Enviada (SQL) de 65%.
  
• Liderança de Mercado: A Can Candles deixou de ser um e-commerce estagnado para se tornar a fornecedora oficial de identidade olfativa para gigantes como Porsche, NOMAD, Maple Bear, CCR e Dasa Delboni.

Conclusão: Estratégia Gera Consequência

O case da Can Candles é a prova viva de que o crescimento acelerado não é fruto do acaso, mas de uma estratégia bem executada. Ao diagnosticar o mercado correto, reposicionar a marca e construir uma máquina de aquisição focada em resultados de negócio (e não em métricas de vaidade), a Holy Metrics ajudou a destravar o verdadeiro potencial da empresa.

Quando método, dados e uma parceria transparente se unem, o resultado deixa de ser uma possibilidade e se torna uma consequência direta.